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Comunicazione - Il Segreto
Come comunicare efficacemente grazie alla PNL
per Creare Relazioni di Successo Vincenzo Fanelli Lo scopo di questo videocorso è di fornire strumenti pratici ed efficaci per generare empatia anche con le persone più difficili, e raggiungere il successo attraverso la comunicazione efficace.Videocorso DVD - Durata 1 ora e 14 minuti |
Spesso incontri persone con cui è difficile relazionarti, persone difficili dove ogni genere di mediazione risulta impossibile. Nella vita privata o in quella professionale a volte ti senti frustrato perché non riesci a raggiungere determinati obiettivi con alcune persone.
Nelle relazioni interpersonali spesso ti chiedi come mai sia così difficile raggiungere i risultati desiderati. Pensa ad un venditore che non riesce a concludere la vendita, ad una moglie che non convince il marito a portarla a cena fuori o al responsabile di un reparto che ottiene con molta difficoltà l’obbedienza dei propri collaboratori.
Quando la gente si trova in situazioni simili dice: “Eppure le ho provate tutte, ma non mi ascolta! Con quella persona è impossibile andare d’accordo!”.
Ma sei sicuro che sia proprio vero? Uno dei più grossi errori è credere che tutti ragionino come te, ma in realtà la mente dei tuoi interlocutori è diversa dalla tua. Le sue esperienze, le sue convinzioni, i suoi valori e i suoi filtri mentali creano in lui una “Mappa del Mondo” completamente difforme dalla tua.
Uno dei segreti della comunicazione efficace risiede nello sviluppare una grande abilità: decodificare velocemente la mappa del tuo interlocutore, adeguarti ad essa e “confezionare” l’approccio a lui più adatto.
La difficoltà più grossa risiede nella capacità di adeguarti agli altri: vuoi che le persone cambino senza modificare il tuo comportamento.
“Se vuoi cambiare gli altri cambia tu per primo”.
Solo entrando nella “Mappa del Mondo” degli altri è possibile portarli nella tua. Il tuo punto debole è rappresentato dalla voglia di non cambiare e di pretendere mutamenti nella tua vita senza il minimo sforzo.
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"Introduzione a PNL per l'anima"
dello stesso autore Vincenzo Fanelli
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Empatia è un neologismo che indica la capacità di provare gli stessi sentimenti di un altro individuo. L’opposto dell’empatia è l’antipatia.
Martin Hoffman, un ricercatore che si occupa di empatia, sostiene che l’empatia si forma naturalmente a partire dall’infanzia. Infatti, nel primo anno di età un bambino prova disagio quando vede un altro farsi male cadendo per terra e può cominciare a piangere, come se fosse stato lui a farsi male.
Poi, verso i due anni, cominciano a distinguere i sentimenti loro da quelli degli altri, rendendosi conto che sono diversi. Cominciano a focalizzarsi sui segnali degli altri che rilevano sentimenti. In seguito si rendono conto che possono comprendere la sofferenza a prescindere dal momento che vivono, provando emozioni anche per interi gruppi di persone.
Un esempio di empatia si ha quando assistiamo a qualcuno che prova delle sofferenze e ci sentiamo spinti ad aiutarlo. Provare un sentimento insieme ad un altro individuo significa essere emozionalmente partecipi.
Il rispecchiamento è un sistema per creare con il tuo interlocutore un “rapporto empatico”, basato sulla fiducia e la sintonia emotiva.
Il Rispecchiamento è uno dei metodi più potenti e che è alla base della PNL (programmazione neuro-linguistica). È un sistema per creare velocemente Rapport con il tuo interlocutore.
“Il video ti insegnerà i passi fondamentali per mettere in atto questa tecnica
e tutte le tipologie di rapport”.
Generare Rapport equivale a costruire un ponte che unisce due sponde opposte e che permette a due o più individui di incontrarsi e condividere diverse “Mappe del Mondo”. Quindi, una delle abilità che bisogna sviluppare consiste nel riuscire a comprendere i “pilastri” su cui si basa la visione soggettiva della realtà dei tuoi interlocutori.
Questi pilastri sono Valori e Credenze, elementi che influenzano profondamente i tuoi comportamenti. I valori sono il “carburante motivazionale” che ti spinge ad agire (valori = quello che è importante per noi). Le Convinzioni sono quello in cui crediamo fermamente.
Come è possibile comprendere la mappa del mondo di chi abbiamo di fronte? La Programmazione Neurolinguistica ti aiuta grazie ai Metaprogrammi. Questi ultimi sono schemi di comportamento inconsci, filtri attraverso i quali setacciamo la realtà esterna.
I Metaprogrammi hanno origine dal lavoro svolto da Carl Gustav Jung esposto nel libro da lui edito: “Tipi psicologici” del 1923. A Jung si è poi ispirata Isabel Briggs Myers, ideatrice del Myers-Briggs Type Indicator, il metodo per tracciare profili psicologici più largamente usato negli USA nella selezione del personale.
L’attuale sistema ha origini da uno precedente elaborato da Richard Bandler e poi ulteriormente approfondititi da Roger Bayley basato sulla psicologia cognitiva e mostra come gli individui percepiscono la realtà esterna creando diverse rappresentazioni interiori da soggetto a soggetto.
I Metaprogrammi sono i filtri che utilizziamo per scegliere verso cosa prestare attenzione. In questo modo eliminiamo delle parti oggettive della realtà creando una mappa soggettiva. Possono cambiare nel corso del tempo e alterarsi in base allo stato emotivo.
In nuovi contesti gli individui tendono a non utilizzare gli abituali schemi di comportamento inconsci; tornano ad utilizzarli solo quando si sono adattati alla nuova circostanza.
Conoscere questi schemi può aiutarti a prevedere le azioni delle persone con cui vi relazionate ma non è un sistema per incasellare gli individui.
In questo videocorso vengono affrontati i metaprogrammi più importanti
grazie ai quali riuscirai a comprendere la visione del mondo del tuo interlocutore e qual è l’approccio più giusto per creare empatia.
Vuoi scoprire i comportamenti inconsci dei tuoi interlocutori per anticiparli e creare empatia? Nel Videocorso apprenderai come:
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creare empatia grazie alla comunicazione del corpo (Rispecchiamento)
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usare il linguaggio per creare relazioni di successo (Rapport Assertivo, Rapport su tono/ritmo della voce e modi di dire)
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capire la visione del mondo degli altri ed allinearti ad essa
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praticare il Ricalco Emotivo
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scoprire i comportamenti inconsci dei tuoi interlocutori
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come ampliare le tue capacità di seduzione e relazione
Paolo
Ho iniziato l’esperienza del Practitioner con Vincenzo Fanelli dopo aver letto il suo libro”la PNL e l’ Enneagramma”. Devo dire che le aspettative derivanti da questo insegnamento non sono state affatto deluse, anzi sono andate oltre le previsioni. Questo per quanto riguarda la parte tecnica. Ma la piena soddisfazione l’ho ricevuta dal docente: persona preparata e naturale espressione della comunicazione empatica, sa trasferire con umanità e determinazione l’insegnamento della P.N.L. e dell’Enneagramma. Grazie Vincenzo!
Francesco
(…) Vincenzo è una persona preparata e si vede che fa questo lavoro con molta passione. Tutti gli argomenti che erano stati proposti sono stati toccati e chiariti in modo molto approfondito sia dal punto di vista teorico che da quello pratico con prove singole e di gruppo.
Marcella
Vincenzo Fanelli è un docente estremamente carismatico, preparato e professionale, capace di trasmettere le proprie conoscenze creando l’atmosfera ideale per l’argomento trattato.
Tullia
La sua grande competenza, l'autentico amore per la materia che insegna, la chiarezza delle sue spiegazioni, la profonda attenzione agli aspetti del suo lavoro rendono Vincenzo Fanelli un punto di riferimento insostituibile per cambiare in meglio la propria vita.
Sonia
L'aver avuto Vincenzo Fanelli come trainer per questi corsi mi ha cambiato la vita. La sua professionalità, serietà, chiarezza, sensibilità nei confronti di tutte le persone, la sua capacità oratoria e di trasmissione, la sua capacità di andare oltre alle semplici nozioni hanno reso il corso e la materia significativi per un miglioramento della mia vita personale e lavorativa. Grazie Vincenzo!
Gino
Ho conosciuto Vincenzo Fanelli nel dicembre 2005 ad un corso intensivo di una giornata organizzato appositamente per un gruppo di amici. Vincenzo ha incontrato il mio apprezzamento e simpatia sia dal punto di vista professionale che come persona. Grazie all’’ultimo corso che ho frequentato, il Practitioner in PNL intensivo a Rimini il luglio scorso ho ottenuto notevoli risultati migliorando le mie relazioni nella vita e sul lavoro, sono molto più positivo e considero gli ostacoli come opportunità dalle quali trarre insegnamenti per un ulteriore miglioramento. Continuerò certamente a frequentare i corsi e conferenze di Vincenzo Fanelli…che consiglio vivamente, per la propria crescita personale, professionale e il miglioramento dei rapporti con sé stessi e gli altri.
Fabio Di Stefano GDF scrittore (consigliere Comunale Cuneo)
Professionalità, serietà, esperienza. Mi sono rivolto a Vincenzo Fanelli per queste caratteristiche.
La PNL può aiutarti a cambiare in meglio la tua vita, proseguirò il percorso intrapreso con Fanelli, frequentando il Master e Trainer.
Roberto
(..) Non ho altre parole per sintetizzare la positività e l' utilità di un simile strumento che, ripeto, non viene venduto o propinato, ma che è dentro di noi e va solo riscoperto e coltivato in maniera etica e positiva: cosa che tu, in qualità di guida ed "educatore", hai fatto con me e che ti auguro di continuare a fare con sempre maggiore e meritato successo
Paolo A.
Ho partecipato ai corsi Practitioner in PNL di Vincenzo Fanelli e li ho trovati ben organizzati e molto utili per raggiungere risultati concreti nei rapporti con le persone che ci circondano e nella crescita personale. (..). Un’esperienza positiva con un Trainer preparato, competente e disponibile.
L’AUTORE
VINCENZO FANELLI, Trainer in PNL (della National Federation of NeuroLinguistic Programming - Florida / USA), scrittore e formatore aziendale, si occupa di PNL dal 1993. La sua preparazione copre diverse discipline: Programmazione Neurolinguistica, Comunicazione Non Verbale, Enneagramma dei Tipi Psicologici, Comunicazione Efficace, Pensiero Positivo, Autocontrollo, Motivazione, discipline e tecniche orientali (Meditazione Dinamica e Trascendentale) ed è appassionato di Fisica Quantistica. Ama creare collegamenti tra le diverse discipline dando luogo ad inedite metodiche. Vincenzo Fanelli ha maturato significative esperienze nell'ambito della formazione aziendale svolgendo docenza e Consulenze di Direzione (Vendita e Negoziazione, Management, Leadership, Team Building e Selezione del Personale) presso importanti realtà aziendali su tutto il territorio nazionale.
Ha pubblicato cinque libri:
- 2001 "Il Potere dell'Energia Universale" - Macro Edizioni
- 2003 "Dentro di te si trova il Genio della Lampada" - Macro Edizioni (video + libro).
- 2005 "Il Potere di rendersi felici - Anima Edizioni (CD audio + libro).
- 2006 "Migliora le tue relazioni con l'Enneagramma e la PNL" - Essere Felici.
- 2007 "I Poteri Segreti della Comunicazione Empatica" – Essere Felici.
Vincenzo Fanelli
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